La empresa
En 3t nos apasiona mejorar las cualificaciones y capacitar a los trabajadores para garantizar un futuro próspero en el que prosperen todos los trabajadores, las organizaciones y nuestras industrias.
3t es la combinación de empresas líderes mundiales que, juntas, están transformando la formación en el sector de la energía y en otros sectores críticos para la seguridad, combinando tecnología inmersiva de vanguardia con una galardonada formación de alto impacto para el personal. Somos una potencia mundial de la formación que opera en 60 países de todo el mundo.
Juntos estamos formando a la mano de obra del futuro.
3t Training Services es el mayor y principal proveedor de formación del Reino Unido para las industrias del petróleo y el gas, la energía eólica y la energía eléctrica, y uno de los principales actores a escala mundial, al tiempo que también tiene un impacto significativo en los sectores más amplios y de servicios públicos, como el gas, la electricidad y el agua.
El papel
Su principal objetivo será la gestión eficaz de los contratos existentes y la presentación de ofertas para conseguir nuevos contratos y licitaciones en el ámbito de la formación financiada. Deberá comprender las necesidades de los clientes, aportando valor a través de nuestros productos y servicios, actuando como defensor de 3t y garantizando una mentalidad "One 3t" en todas las relaciones con el cliente.
Como parte de la función, se le pedirá que:
- Manténgase al día de las fuentes de financiación gubernamentales nuevas y existentes, por ejemplo, Green Skills, Bootcamps.
- Cumplir los objetivos de los contratos existentes celebrados por 3t, especialmente con los contratos universitarios y las autoridades combinadas.
- Ampliar la capacidad de 3t para atraer más flujos de financiación con colegios y autoridades combinadas, aprovechando estratégicamente nuestras capacidades como proveedor de formación.
- Identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas existentes y colaborar con los equipos internos para aplicar estrategias.
- Generar clientes potenciales para flujos de productos 3t más amplios para remitirlos a los departamentos pertinentes de desarrollo empresarial de 3t.
- Cumplir y tratar de superar los objetivos y metas de ventas, contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad globales de 3t.
Funciones y responsabilidades:
- Proporcionar información relevante a la dirección sobre el rendimiento de los contratos existentes y nuevos.
- Revisar el pipeline y el CRM con el equipo y asegurar la progresión oportuna de los leads.
- Establecer y fomentar las relaciones con los clientes existentes y los equipos internos de 3t, en concreto el equipo de aprendizaje financiado.
- Desarrollar y aplicar planes estratégicos de cuentas en colaboración con los equipos de ventas y marketing.
- Mantener registros precisos y actualizados de las actividades y oportunidades de venta.
- Presentar informes periódicos y previsiones sobre posibles nuevas financiaciones.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales eficaces, campañas y estrategias de marketing digital para apoyar al departamento de aprendizaje financiado.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos financieros de 3t para garantizar un enfoque proactivo de la recaudación de efectivo y la facturación, garantizando el cumplimiento en todo lo que hacemos.
- Trabajar en estrecha colaboración con el jefe de departamento y los responsables de calidad, garantizando que los contratos se gestionan eficazmente de principio a fin.
La persona
En 3t nuestros valores de Innovación, Colaboración y Excelencia están en el corazón de lo que hacemos y reflejan lo que es importante para 3t, cómo operamos y cumplimos nuestra visión. Buscamos futuros compañeros que crean en el poder de trabajar juntos siendo abiertos y respetuosos, que piensen de forma creativa y se atrevan a ser diferentes para encontrar soluciones, y que sean dedicados, motivados y apasionados para luchar por la excelencia.
- Experiencia demostrada en un puesto similar trabajando y presentándose a licitaciones públicas.
- Enfoque orientado a los resultados y centrado en alcanzar y superar los objetivos.
- Mentalidad de ventas orientada a las soluciones, escuchando los retos y los puntos débiles de los clientes y adaptando las soluciones adecuadas para satisfacer las necesidades.
- Conocimiento profundo de las necesidades de formación y desarrollo de la mano de obra en los principales sectores de servicios de formación.
- Excelentes aptitudes interpersonales y de comunicación, con capacidad para entablar relaciones y establecer credibilidad con ejecutivos de alto nivel.
- Excelente capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
- Capacidad para trabajar en colaboración en un entorno de equipo interfuncional.
- Gran capacidad de negociación y gestión de contratos.
- Automotivado, orientado a objetivos y capaz de trabajar de forma independiente.
Otros requisitos:
- Un pensador estratégico con capacidad para innovar y desarrollar nuevos enfoques del entorno.
- Experiencia demostrada en un puesto de gestión de cuentas de clientes grandes/complejos.
- Conocimiento de la normativa y el cumplimiento del sector energético.
- Demuestra un claro compromiso para ofrecer una atención al cliente de primera clase.
- Muy organizado / cumple los plazos.
- Mantener una apariencia profesional que refleje adecuadamente la función y la imagen de la empresa.
- Capacidad para mantener la calma y ser asertivo en periodos de mucho trabajo o al enfrentarse a situaciones difíciles.
- Discreto y capaz de mantener la confidencialidad.
- Dominio del software CRM, Microsoft Office Suite y otras herramientas de ventas y productividad.
- Se espera que el titular del puesto sea flexible y asuma tareas adicionales acordes con las responsabilidades generales del puesto, y que estén dentro de sus competencias, cuando sea necesario.
Tipos de empleo: Tiempo completo, Permanente